编者按：
2026年，中国人寿迎来个险营销30周年。30年前，个人营销代理人制度正式在中国启航；30年后，这个行业已经从当年保费不足12亿元的“幼苗”，长成了服务亿万家庭的“大树”。期间，该公司个险销售队伍也如同春笋般在全国各地破土而出，将保险的种子播撒在960万平方公里的国土上。每一份保单，都记录着中国家庭财富与保障增长的点点滴滴。国寿销售队伍用脚步丈量责任，用专业诠释担当，让保险这份“无形”的保障，化作无数家庭抵御风险的“有形”依靠。他们的故事，就是中国人寿乃至中国个险营销三十年最真实的缩影和底色。
中国人寿保险股份有限公司(以下简称“中国人寿”，股票代码：601628.SH，2628.HK)个险营销的三十年，是无数个险人用脚步和真诚写下的信任答卷。
三十年前，郑州的王广聚给自己定下死规矩：每天拜访十位陌生人，他相信多敲开一扇门，就可能多守护一个家庭。长沙的杨萍刚入行，没有客户资源，一家家企业去跑，跑了几个月才签下第一单。而此时的庞朝晖已在保险行业摸爬滚打数年，从县公司一步步走向管理岗位，此后的三十年，他把河南多个排名倒数的地市带进了全省前列，让更多普通家庭拥有了抵御风险的底气。
那时正是中国人寿个险营销刚刚起步的年代。没有现成的客户，没有成熟的模式，有的只是一群普通人，背着包、拿着条款，走上街头、敲开一扇扇陌生的门。三十年后，王广聚从农村青年成长为管理人才，杨萍从幼儿园老师变成了客户心中最值得托付的人，庞朝晖则从基层员工成长为多个地市的负责人。他们的故事，就是中国人寿个险三十年的缩影——没有惊天动地，只有日复一日地拜访、微笑、坚持与担当。
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